Table de matières
Plusieurs entreprises prospèrent désormais grâce à leur présence sur internet. Néanmoins, promouvoir ses offres sur le web est bien plus difficile qu’on ne le pense. Les enseignes doivent développer des stratégies innovantes pour s’adapter aux comportements des consommateurs. Dans ce domaine, l’inbound marketing se démarque particulièrement. Cette approche permet de générer des leads de la manière la plus naturelle possible. De plus, elle aide la société à soigner son image de marque.
Comment expliquer la popularité de l’inbound marketing ?
L’inbound marketing fait couler beaucoup d’encre depuis quelques années. Plusieurs experts du webmarketing ne tarissent pas d’éloges à son sujet et le présentent comme une stratégie révolutionnaire. À vrai dire, l’efficacité de cette approche se comprend aisément. La technique s’appuie sur la publication de contenus informatifs destinés à attirer les visiteurs. L’enseigne fournira alors différentes informations sur ses produits de manière objective en anticipant les questions couramment posées par les acheteurs. On omettra volontairement certains détails pour que le public demande ces précisions via l’espace commentaire. Les messages laissés par les visiteurs permettront d’évaluer leurs intentions d’achat. Il suffira alors d’identifier les prospects les plus engagés pour conclure des ventes. Grâce à cette méthode, l’établissement lancera des actions commerciales ciblées qui auront de meilleures chances d’aboutir.
L’inbound marketing ne s’arrête pas à la conversion du prospect, il s’agit aussi de maintenir le contact avec ce dernier. Pour cela, on l’incitera à s’inscrire à la newsletter de l’enseigne de sorte à faciliter la réalisation des campagnes de fidélisation. À cet effet, cette stratégie rapporte également un ROI intéressant sur le long terme.
Bien entendu, sa réussite dépend de plusieurs facteurs à commencer par les choix éditoriaux du webmaster. Pour ne rien laisser au hasard, il est vivement conseillé de solliciter une agence spécialisée. L’expertise d’une équipe de professionnels permettra d’atteindre ses cibles et ainsi d’accroitre significativement son chiffre d’affaires.
Pour ce qui est de la fidélisation de l’audience, on se fiera aux conseils d’un agence d’inbound marketing, comme l’agence Ideagency.
Élaborer une stratégie d’inbound marketing : les points importants
L’inbound marketing repose avant tout sur une bonne stratégie de contenu. L’entreprise doit aborder les sujets qui intéressent ses cibles et adopter un ton approprié. Dans cette optique, il faudra préalablement définir ses personas marketing. Cette phase permettra de cerner les attentes des consommateurs et d’établir sa ligne éditoriale. Une fois cette étape franchie, l’équipe doit modifier le site-vitrine de l’enseigne afin d’y publier les différents articles. La plupart des entrepreneurs décident d’ajouter un volet blog. Néanmoins, de nombreux détails restent à régler avant de publier quoi que ce soit. Idéalement, on procédera parallèlement à une optimisation SEO.
Les intervenants combleront les failles de la plateforme avant de mettre en ligne les contenus optimisés. Sans cette précaution, les publications n’apparaitront pas sur les résultats de recherche de Google. Ce qui peut nuire à la réussite du projet. Si l’enseigne tient à vendre ses produits sans mobiliser les modérateurs, il suffit d’implémenter des boutons call-to-action. Les acheteurs pourront alors passer commande bien plus facilement. Malgré tout, la société doit éviter toute opération commerciale invasive. Il faut donc limiter le nombre d’éléments qui incitent à l’achat.
Dans tous les cas, on portera une attention particulière à la pertinence des sujets abordés. Chaque page doit fournir de précieuses informations aux internautes. Cela sera crucial pour acquérir de nouveaux prospects et attirer les visiteurs vers son site.